---
title: "Fastwork vs Upwork: ค่าธรรมเนียม + ภาษี อย่างไหนคุ้มกว่าสำหรับ freelance ไทย?"
description: "เปรียบเทียบ commission, withdrawal fee, ภาระภาษีไทย, FX risk และข้อจำกัดจริงของ Fastwork (TH) กับ Upwork (US) — พร้อมตัวอย่างคำนวณงาน 100K"
pubDate: 2026-05-20T00:00:00.000Z
author: "ทีม Kitslancer"
tags: ["freelance", "การเงิน", "ภาษี"]
url: https://kitslancer.com/blog/fastwork-vs-upwork-fees-tax/
---

"ควรหางาน Fastwork ดี หรือ Upwork ดีกว่า?"

คำตอบสั้นๆ ไม่มี — เพราะ 2 platform นี้ **เล่นคนละเกม**: Fastwork คิดเงินบาท ลูกค้าไทย / Upwork คิดเป็นดอลลาร์ ลูกค้าทั่วโลก ภาระภาษี FX และ admin ต่างกันหมด

บทความนี้เปรียบเทียบ **4 มิติ** ที่สำคัญจริงสำหรับ freelance ไทย:
1. ค่าธรรมเนียม platform
2. ภาระภาษีไทย
3. ค่าโอนเงิน + FX risk
4. ข้อจำกัดเชิงปฏิบัติ

> ⚠️ **Snapshot:** ข้อมูลค่าธรรมเนียม ณ 2026-05-20 — ทั้ง 2 platform ปรับ fee structure บ่อย (Upwork เปลี่ยนใหญ่ใน 2025) ตรวจสอบล่าสุดที่ [fastwork.co](https://fastwork.co) และ [upwork.com/pricing](https://www.upwork.com/i/pricing/) ก่อนวางแผน

## 1. ค่าธรรมเนียม Platform

### Fastwork (ประเทศไทย)

- **commission ~17%** จากยอดงาน (ตามรีวิวสาธารณะใน [G2](https://www.g2.com/products/fastwork/reviews))
- มีระบบ **commission tier** เปิดใช้ปี 2024 — เรท % ลดสำหรับ freelance ระดับสูง (รายละเอียด tier ดูที่หน้า account ของคุณ)
- ไม่มีค่า bid งาน / proposal
- ค่าถอนเงินสู่บัญชีไทย: เล็กน้อยหรือฟรี (ขึ้นกับธนาคาร + รอบ)

### Upwork (USA)

- **Service fee: 0–15% variable** ตั้งแต่ พ.ค. 2025 (ก่อนหน้าเป็น tiered: 20% → 10% → 5%)
- ฝั่ง freelance ส่วนใหญ่จ่าย **ราว 10%** ตามที่ Upwork ระบุ — % แท้จริงขึ้นกับ category, supply/demand
- **Connects** สำหรับยื่น proposal: 4–16 ต่อ job, **$0.15 ต่อ connect** (~5 บาท)
- ฟรี 10 Connects/เดือน
- ค่าถอน: ฟรี (direct deposit US bank), $2 (US wire), $0.99 (instant pay), อื่นๆ ตาม method — ถอนสู่ Wise/Payoneer มีค่าธรรมเนียมเพิ่มของ Wise/Payoneer เอง

### เทียบงาน 100,000 บาท (สมมุติ Upwork ≈ $2,800)

| รายการ | Fastwork | Upwork |
|---|---|---|
| ยอดงาน | 100,000 บาท | $2,800 (~100,000 บาท) |
| Platform fee (~17% vs ~10%) | -17,000 | -$280 (~10,000 บาท) |
| Connects ใช้สมมุติ 30 = $4.50 | - | -$4.50 (~160 บาท) |
| ค่าถอน + FX (ดูข้อ 3) | ~0 | ~500–1,500 บาท |
| **เหลือก่อนภาษี** | **~83,000** | **~88,000** |

ดูเหมือน **Upwork คุ้มกว่า ~5,000 บาท** บนงาน 100K ตามตัวอย่างนี้ — แต่ต้องดูภาษี + FX risk ต่อ

## 2. ภาระภาษีไทย

นี่คือจุดที่หลายคนลืม — **ภาษีไม่เท่ากัน** ระหว่าง 2 platform

### Fastwork: เงินไทย → ภาษีไทยปกติ

- ถือเป็นเงินได้ **40(8)** (ธุรกิจ/วิชาชีพอิสระ) — รายละเอียดที่ [pillar ภาษีบุคคลธรรมดา freelance](/blog/personal-income-tax-freelance-2569-pillar/)
- ยื่น **ภ.ง.ด. 94 กลางปี + ภ.ง.ด. 90 ปลายปี** ผ่าน [e-Filing](https://efiling.rd.go.th)
- WHT 3%: Fastwork อาจไม่ออก 50 ทวิ ให้ — เพราะ platform ไม่ใช่ "นิติบุคคลผู้ว่าจ้าง" ในความหมาย WHT (ลูกค้าจ่ายเข้า platform แล้ว platform จ่ายต่อให้คุณ)
- รายได้รวมเกิน 1.8 ล้าน → ต้อง [จด VAT](/blog/freelance-vat-1-8-million/)

### Upwork: เงิน USD → "เงินจากต่างประเทศ"

ตามกฎใหม่ที่ใช้ตั้งแต่ปีภาษี 2567 ([rd.go.th](https://www.rd.go.th)):
- **เงินจากต่างประเทศ ถ้านำเข้าไทยในปีไหน → เสียภาษีในปีนั้น**
- เดิมกฎคือ "เว้นถ้านำเข้าหลัง 1 ปี" — **เปลี่ยนแล้ว**
- ต้องคำนวณรายได้เป็นเงินบาท ณ วันที่ได้รับ (อัตรา BOT)
- Upwork ไม่หัก WHT ใดๆ ของไทย → คุณต้องคำนวณภาษีเอง

> 💡 **ที่หลายคนพลาด:** หลายคนถอน Upwork เข้าบัญชีไทย แล้วไม่ declare ในภ.ง.ด. — RD สามารถตรวจสอบ inflow จากบัญชีต่างประเทศ/Wise/Payoneer ได้ผ่าน CRS/AEOI (Common Reporting Standard) → โดน assess ย้อนหลัง + เบี้ยปรับหนัก

### Tax treaty: Thai-US Double Taxation Agreement

ไทยและสหรัฐมี DTA — แปลว่า**ไม่ต้องเสียภาษีซ้ำ 2 ประเทศ** สำหรับ income จาก US

- กรอกแบบ **W-8BEN** บน Upwork → US ไม่หัก withholding tax สำหรับ Thai resident
- แต่ ยังต้อง declare รายได้ในภ.ง.ด. ของไทยเหมือนเดิม

อ่านเพิ่ม: [Tax treaty ไทย-สหรัฐ (rd.go.th)](https://www.rd.go.th)

## 3. ค่าโอนเงิน + FX risk

### Fastwork: บาทเข้าบัญชีไทย

- รับเงินบาทตรงสู่บัญชีไทย → ไม่มี FX
- ค่าโอนต่ำมาก (โอนผ่าน PromptPay)
- ปัญหาที่อาจเจอ: รอ payment cycle 7-14 วันหลังลูกค้า approve

### Upwork: USD → THB ผ่านตัวกลาง

วิธีถอน + ค่าธรรมเนียมโดยประมาณ:

| Method | ค่า Upwork | ค่ากลาง | FX rate | รวมประมาณ |
|---|---|---|---|---|
| Direct to US bank | ฟรี | (ต้องมี US bank — ส่วนใหญ่ Thai freelance ไม่มี) | - | n/a |
| Wise (TransferWise) | $0.99 | ~0.5–0.7% + ~10-30 บาท | ใกล้ mid-market | ~1.5–2% รวม |
| Payoneer | ฟรี | ~2% conversion | แย่กว่า Wise | ~3% รวม |
| PayPal | $0.99 | ~4% conversion | แย่ที่สุด | ~5% รวม |

**แนะนำสำหรับ freelance ไทย:** Upwork → Wise → บัญชีไทย คุ้มที่สุดในกลุ่ม

### FX risk

ถ้าค่างาน $5,000 — เซ็นต์เดือนนี้ (35 บาท/$) ได้เงิน 3 เดือนต่อมา (33 บาท/$) → **ขาดทุน 10,000 บาท** จาก FX

วิธีลด risk:
- เรียก rate buffer (+5%) ในใบเสนอราคา
- ถอนทันทีเมื่อ available — อย่ารอ
- ใช้ Wise (rate ใกล้ mid-market ที่สุด)

## 4. ข้อจำกัดเชิงปฏิบัติ

| ประเด็น | Fastwork | Upwork |
|---|---|---|
| ลูกค้า | ไทย (ส่วนใหญ่ SME) | ทั่วโลก (US/EU/AU เยอะ) |
| ภาษาทำงาน | ไทย | English |
| ราคาเฉลี่ย/ชม. | 200–800 บาท | $20–$80 (~700–2,800 บาท) |
| Payment protection | มี escrow | มี Hourly Protection + Fixed-price milestones |
| Dispute resolution | ภาษาไทย, ทีมไทย | English, นานกว่า |
| รับ tip/repeat client | ปกติ | ปกติ + Bring Your Own Client มี fee พิเศษ |
| Mobile app | ใช้งานง่าย | ใช้งานง่าย + Time tracker |

## เทียบสรุป: เลือกตามสถานการณ์

### เลือก **Fastwork** ถ้า...

- เริ่ม freelance ใหม่ ภาษาอังกฤษไม่แน่น
- รับงานราคา 5K-50K (sweet spot ของ Thai SME)
- ไม่อยากยุ่งกับ USD / FX
- ลูกค้าเป็น Thai SME / startup ส่วนใหญ่

### เลือก **Upwork** ถ้า...

- ภาษาอังกฤษได้ดี
- งานที่ทำมี global demand (dev, design, copywriting EN)
- ราคา/ชม. ตั้งได้สูง ($30+/hr)
- พร้อมจัดการ FX + declare เงินต่างประเทศในภ.ง.ด.
- อยาก scale รายได้ระยะยาว (USD income มัก > THB income ในงานเดียวกัน)

### หรือใช้ **ทั้งคู่** + outside platforms

หลาย senior freelance ไทยใช้ทั้ง 2 + **direct client** (ออกจาก platform หลังสร้าง relationship)
- Fastwork = lead generation ลูกค้าไทย
- Upwork = lead generation ลูกค้านอก
- Direct = repeat client, ไม่มี fee 10-17%

## ตัวอย่าง: 3 freelance ปีเดียวกัน

### A. Designer ไทย รับงาน Fastwork อย่างเดียว

```
รายได้ Fastwork (gross):   1,200,000
- commission 17%:           -204,000
= net to bank:              996,000
- ภาษีบุคคล (~12% effective): -120,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:           876,000
```

### B. Dev รับงาน Upwork อย่างเดียว

```
รายได้ Upwork (gross):    $35,000 (~1,225,000 บาท)
- Upwork fee ~10%:         -$3,500
- Connects ~$200/ปี:        -$200
- Wise FX cost ~1.5%:      -$465
= USD net:                ~$30,835 (~1,079,000 บาท)
= THB net to bank:        ~1,079,000
- ภาษีบุคคล (~14% effective): -150,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:           929,000
```

### C. ผสม Fastwork + Upwork + Direct

```
Fastwork (gross):           400,000
Upwork (gross):           ~700,000
Direct client (gross):      600,000
─────────────────────────────────
รวม gross:                1,700,000
- Fastwork fee + Upwork fee + FX: ~150,000
= net to bank:            ~1,550,000
- ภาษี (~17% effective):    -260,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:        ~1,290,000
+ ใกล้เส้น VAT 1.8 ล้าน → วางแผน [จด VAT](/blog/freelance-vat-1-8-million/)
```

> 💡 ตัวเลขนี้เป็นเฉพาะตัวอย่าง freelance จริงของคุณอาจต่าง ทดลองทำ projection ก่อนตัดสินใจ scale platform ไหน

## ข้อสรุป

- **Fastwork** = ง่าย, ภาษาไทย, fee สูง, ลูกค้า ceiling ค่อนข้างต่ำ
- **Upwork** = ภาษาอังกฤษ, ลูกค้า global, fee ต่ำกว่า แต่ admin (ภาษี + FX) สูง
- **ทั้งคู่ + direct** = optimal สำหรับ freelance ที่ scale ระดับกลาง-สูง

ที่สำคัญที่สุด: **เก็บข้อมูลรายได้แยกตาม platform** เพื่อรู้ว่าตัวไหนทำกำไรจริงหลังหัก fee + FX + ภาษี — ไม่ใช่ดูยอด gross อย่างเดียว

## แหล่งข้อมูลอ้างอิง

- [Fastwork.co](https://fastwork.co) — เว็บไซต์หลัก
- [Fastwork commission info (G2 reviews)](https://www.g2.com/products/fastwork/reviews)
- [Upwork Freelancer Service Fee — official help](https://support.upwork.com/hc/en-us/articles/211062538-Learn-about-the-Freelancer-Service-Fee)
- [Upwork pricing for freelancers](https://www.upwork.com/i/pricing/)
- [กรมสรรพากร — เงินได้จากต่างประเทศ](https://www.rd.go.th)
- [Wise (TransferWise) for receiving payments](https://wise.com)
- [Payoneer Thailand](https://www.payoneer.com/th/)
- บทความที่เกี่ยวข้อง: [pillar ภาษีบุคคลธรรมดา freelance](/blog/personal-income-tax-freelance-2569-pillar/), [VAT 1.8 ล้าน](/blog/freelance-vat-1-8-million/), [ตั้งราคาฉบับสูตรคำนวณ](/blog/freelance-pricing-formula/)

---

ไม่ว่าจะใช้ Fastwork, Upwork, หรือทั้งคู่ — สิ่งที่ขาดไม่ได้คือ **แยกรายได้ตาม source + แยกค่าใช้จ่าย** ให้ละเอียดพอที่จะรู้กำไรจริงปลายปี Kitslancer ช่วย track รายได้แยกตาม platform/client + แปลง USD เป็น THB อัตโนมัติตาม exchange rate วันที่รับเงิน + ออก report แยกเงินไทย/เงินต่างประเทศ พร้อมยื่น e-Filing