---
title: "ตั้งราคาน้อยเกินไป? สูตรคำนวณค่าตัวที่ freelance ไทยควรเรียก (2569)"
description: "freelance ส่วนใหญ่ตั้งราคาด้วยความรู้สึก ไม่ใช่ตัวเลข สูตรคำนวณนี้บอกว่าคุณควรเรียกค่าตัวต่อชั่วโมงเท่าไหร่ — พร้อมตัวอย่างคำนวณจริง"
pubDate: 2026-05-19T00:00:00.000Z
author: "ทีม Kitslancer"
tags: ["ตั้งราคา", "freelance", "การเงิน"]
url: https://kitslancer.com/blog/freelance-pricing-formula/
---

"งานนี้คิดเท่าไหร่ดี?"

freelance ส่วนใหญ่ตอบคำถามนี้ด้วย **ความรู้สึก** — ดูตลาดบ้าง ดูเพื่อนเรียกเท่าไหร่บ้าง แล้วก็เคาะ

ผลคือ:
- ตั้งราคาต่ำเกินไป → ทำเหนื่อย แต่ไม่ได้เงิน
- ตั้งราคาสูงเกินไป → ไม่ได้งาน เครียด
- ตั้งราคา "กลางๆ" → คนซื้อรู้สึกธรรมดา ไม่ประทับใจ

บทความนี้ให้ **สูตรคำนวณค่าตัวที่มีตัวเลขรองรับ** — ไม่ใช่เดา

## ปัญหา: ทำไมตั้งราคาด้วยความรู้สึกถึงไม่เวิร์ก

freelance ใหม่มักทำแบบนี้:

1. ถามเพื่อน → "อ่า ผมคิด 5,000/ชิ้น"
2. ดู Fastwork → "งานคล้ายๆ ราคาประมาณ 3,000-8,000"
3. เคาะที่ค่ากลางๆ → 5,000

**ปัญหา:**

- ไม่รู้ว่า "ราคาตลาด" คนตั้งจากอะไร (อาจตั้งผิดทั้งวงการ)
- ไม่ได้คำนวณ **ต้นทุนของตัวเอง** เลย
- ไม่รู้ว่างานนี้ใช้เวลากี่ชั่วโมง → เผลอราคาดี แต่ทำ 100 ชั่วโมง = ขาดทุน

## สูตร 1: Hourly Rate ที่ต้องเรียกขั้นต่ำ

**Step 1: กำหนดเป้ารายได้สุทธิที่ต้องการต่อปี**

ตัวอย่าง: อยากได้ **1,000,000 บาท** สุทธิเข้ากระเป๋า

**Step 2: บวกค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายเอง**

- ภาษี (ประมาณ 15-25% ของรายได้รวม)
- ประกันสุขภาพ ~ 20,000-30,000/ปี
- ค่าใช้จ่ายงาน (subscription, อุปกรณ์, internet) ~ 60,000/ปี
- เงินเก็บเกษียณ 15% ของรายได้รวม

**คำนวณกลับ:**

```
เป้าสุทธิ:              1,000,000
+ ภาษี (~20%):           250,000
+ ค่าใช้จ่ายงาน:           60,000
+ ประกันสุขภาพ:           25,000
+ เกษียณ 15%:            ~200,000
= รายได้รวมต้องได้:    ~1,535,000 บาท/ปี
```

**Step 3: คำนวณชั่วโมง "billable" ที่ทำได้จริงต่อปี**

ดูเหมือนคนทำงาน 8 ชม × 5 วัน × 52 สัปดาห์ = 2,080 ชม/ปี

แต่ความจริง freelance **ไม่ได้ทำ billable hour ทุกชั่วโมง**:

| รายการ | ชั่วโมงต่อปี |
|---|---|
| ทำงานเต็มที่ | 2,080 |
| − วันลาพักร้อน 20 วัน | -160 |
| − วันป่วย 10 วัน | -80 |
| − Admin / ออก Invoice / คุยลูกค้า | -200 |
| − Marketing / หา client / โพสต์ผลงาน | -200 |
| − เรียนรู้ skill ใหม่ / R&D | -100 |
| **= Billable hours จริง** | **~1,340** |

**Step 4: หารกัน**

```
Hourly Rate ขั้นต่ำ = 1,535,000 / 1,340 = ~1,145 บาท/ชั่วโมง
```

ถ้าคุณคิดค่าตัวต่ำกว่านี้ — **ขาดทุนแน่นอน** ในมิติของเป้าหมายชีวิตที่ตั้งไว้

## สูตร 2: Project Pricing จาก Hourly Rate

เมื่อรู้ Hourly Rate แล้ว → ตั้งราคาโปรเจค:

**Step 1: ประมาณชั่วโมงที่งานใช้ (เพิ่ม buffer 30%)**

ตัวอย่าง: งานออกแบบ logo + brand identity

- คุย client + research: 4 ชม
- ออกแบบ logo + revisions: 12 ชม
- ออกแบบ brand guideline: 8 ชม
- ส่งงาน + after-service: 2 ชม
- **รวม: 26 ชม**
- เพิ่ม buffer 30% (เผื่อ revision เกิน, ปัญหา): **34 ชม**

**Step 2: คูณกับ Hourly Rate**

```
ราคา project = 34 ชม × 1,145 บาท = ~38,930 บาท
```

ปัดขึ้นเป็น **40,000 บาท** หรือ **45,000 บาท** (ขึ้นกับ value ที่ส่งมอบ)

**Step 3: ตรวจกับตลาด**

- ราคาที่คำนวณได้ "สูงกว่าตลาด"? → คุณอาจต้องเลื่อนระดับขึ้น (เปลี่ยน client target)
- ราคาที่คำนวณได้ "ต่ำกว่าตลาด"? → อย่าเพิ่งดีใจ คนตลาดอาจกำลังขาดทุนทั้งกลุ่ม

## สูตร 3: Value-Based Pricing (สำหรับ freelance senior)

ถ้าคุณมีประสบการณ์ 5+ ปี → อย่าคิดเป็นชั่วโมง

**คิดจาก "มูลค่าที่ให้ลูกค้า":**

ตัวอย่าง:
- ออกแบบ landing page ที่เพิ่ม conversion 2% → 5%
- ลูกค้าทำยอด 1 ล้าน/เดือน → ได้เพิ่ม **30,000 บาท/เดือน** จากงานเรา
- ในปีหนึ่งคือ **360,000 บาท**

ถ้าคุณคิดแค่ 30,000 บาท → **ลูกค้าได้ ROI 1100%**

**คุณคิดได้ 60,000-120,000 บาท** ลูกค้ายังคุ้ม

> ⚠️ Value-based pricing ใช้ได้เฉพาะกับ client ที่เข้าใจว่าผลลัพธ์ของงานคืออะไร — สำหรับ client เพิ่งเริ่มต้น แนะนำใช้สูตร 1-2 ก่อน

## ตัวอย่าง 3 ระดับราคาของ freelance ไทย (ค่าจ้างต่อชั่วโมง โดยประมาณ)

| ระดับ | ประสบการณ์ | Rate ต่อ ชม (บาท) |
|---|---|---|
| Junior | < 2 ปี | 300-600 |
| Mid-level | 2-5 ปี | 600-1,200 |
| Senior | 5+ ปี | 1,200-3,000 |
| Specialist / Expert | 8+ ปี + niche | 3,000+ |

ตัวเลขข้างต้นเป็น "rate ในตลาด" ไม่ใช่ rate ที่ทุกคนเรียกแล้วได้ — ขึ้นกับ portfolio และ skill ที่ขาย

## วิธีขึ้นราคาให้ client เก่าไม่หนี

ถ้าคำนวณแล้วต้องขึ้นราคา **30-50%** — อย่าขึ้นทีเดียว

**แผน:**

1. **เดือนที่ 0:** ส่งงานคุณภาพดีกว่าปกติ + ปรึกษาเชิงรุก (สร้างเครดิตก่อน)
2. **เดือนที่ 1:** แจ้งล่วงหน้า 1-2 เดือน "อีก 2 เดือนผมจะปรับราคาตามต้นทุน"
3. **เดือนที่ 2:** ขึ้นราคา 15-20% (ครึ่งทาง)
4. **เดือนที่ 6:** ขึ้นอีก 15-20% ให้ถึงเป้า

**Script ที่ใช้ได้:**

> "ขอบคุณที่ทำงานด้วยกันมาตลอด ผมต้องปรับ rate ตามต้นทุน (ภาษี + ค่าใช้จ่าย) ที่เพิ่มขึ้น เริ่ม [เดือน] จะอยู่ที่ [ราคาใหม่] ต่อ [unit] หวังว่าจะได้ทำงานต่อกันครับ"

ลูกค้าที่ดีจะเข้าใจ — ลูกค้าที่ไม่ยอมขึ้นราคาเลย = อาจไม่ใช่ลูกค้าที่เหมาะระยะยาว

> 💡 **เทคนิค:** การขึ้นราคาต้องมี **context** กลับไปดูได้ — ใครเคยจ่ายราคาเท่าไหร่ ตอนไหน เหตุผลที่ปรับครั้งล่าสุดคืออะไร. ใน Kitslancer มีคลังความรู้ในแต่ละโปรเจค (คล้าย Obsidian/Notion แต่ผูกกับ entity จริงในธุรกิจ) — บันทึก Markdown ได้, พิมพ์ `@` mention ลูกค้า, พิมพ์ `#` ลิงก์ไปหา invoice/proposal/task ปีนั้นๆ ตอนเจรจาขึ้นราคารอบใหม่กดดูประวัติได้ทันที

## เครื่องมือคำนวณ Hourly Rate ของคุณเอง

ลองคำนวณกันดู:

1. เป้ารายได้สุทธิต่อปี = **__________**
2. + ภาษีโดยประมาณ (20% ของรายได้รวม) = **__________**
3. + ค่าใช้จ่ายงานต่อปี = **__________**
4. + ประกันสุขภาพ = **__________**
5. + เก็บเกษียณ 15% = **__________**
6. **รายได้รวมที่ต้องได้** = **__________**

7. ชั่วโมง billable ต่อปี = ~1,340
8. **Hourly Rate ขั้นต่ำ** = (รายได้รวม) / 1,340 = **__________**

> 💡 Kitslancer มี feature ติดตามรายได้-ค่าใช้จ่ายแบบ real-time และคำนวณ "Effective Hourly Rate" ของแต่ละโปรเจค → รู้ว่างานไหนคุ้มจริง งานไหนขาดทุนซ่อนๆ

## สิ่งที่ต้องระวัง

**Trap 1: รับงานเพราะ "ดีกว่าไม่ได้เลย"**
ถ้ารายได้รวมต่ำกว่า hourly rate ขั้นต่ำ — ปฏิเสธ แล้วใช้เวลานั้นหาลูกค้าที่จ่ายตามค่าตัวจริง

**Trap 2: "ใส่ใจให้มากกว่าค่าจ้าง"**
การมอบ value มากกว่าราคา = ดีในสายตา client แต่ถ้ารายได้ของคุณไม่พอ = sustainable ไม่ได้

**Trap 3: ขึ้นราคากับ client เก่าไม่กล้า**
client เก่าที่ดี = อยากให้คุณอยู่ในธุรกิจไปนานๆ → เข้าใจการขึ้นราคา
client เก่าที่บีบราคา = ไม่ใช่ asset ระยะยาว

## สรุป

ตั้งราคาไม่ใช่เรื่องของ "ความกล้า" — เป็นเรื่องของ **คณิตศาสตร์**

ถ้าคำนวณแล้ว hourly rate ของคุณคือ 1,145 บาท — มั่นใจในเลขนี้ เพราะมันมาจากเป้าชีวิตที่คุณตั้งเอง

freelance ไทยส่วนใหญ่ตั้งราคาต่ำเกินไป **30-50%** จากที่ควรเป็น — **ลองคำนวณดู** อาจช็อก

## แหล่งข้อมูลอ้างอิง

- [กรมสรรพากร — อัตราภาษีบุคคลธรรมดา](https://www.rd.go.th) (สำหรับคำนวณภาษีในสูตร)
- บทความที่เกี่ยวข้อง: [ทำไม freelance 50K เหลือเงินน้อยกว่าพนักงาน 30K](/blog/why-50k-freelance-vs-30k-employee/)
- บทความที่เกี่ยวข้อง: [WHT 3% คู่มือฉบับสมบูรณ์](/blog/wht-3-percent-complete-guide/)

---

อยากดู Effective Hourly Rate ของแต่ละโปรเจคที่ทำผ่านมาไหม? Kitslancer คำนวณให้อัตโนมัติ — เห็นว่างานไหนได้ดี งานไหนขาดทุน เริ่มใช้ได้ฟรี